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央视大曝光!加盟商越卖越亏,有人亏一套房!刚刚,狂揽9个亿加盟费的钱大妈回应了贵副

作者: admin 来源: 网络文章 时间: 2021-11-18

原标题:央视大曝光!加盟商越卖越亏,有人亏一套房!刚刚,狂揽9个亿加盟费的钱大妈回应了

中国基金报 安曼

赶上了社区红利的风口," 不卖隔夜肉 " 的钱大妈生鲜超市火遍大江南北,用 8 年时间在全国的门店数量突破 3000 家。

此前因为用隔夜肉充当新鲜肉,而被送上热搜的钱大妈,今天一早,又被央视送上了热搜。

到底发生了什么?让基金君来给你捋一捋……

“不卖隔夜肉”

赚人气不赚钱

9月1日消息,据央视财经报道, 生鲜超市“钱大妈”经常定时打5折,每天19点以后继续打折,从九折到一折,甚至还有“免费送全场”的促销方式。低廉的售价让“钱大妈”赚足了人气。

但“钱大妈”在快速开店,加盟商也在大批关店,仅在一家发布本地转让信息的网站上,“钱大妈”门店的转让信息就超过10条,大多标注“正常盈利中”,但事实上,很多急转的门店是经营难以为继。

(图片来源:央视财经)

“钱大妈”“激进”的打折方式,直接导致了一些加盟店的亏损,有消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯,导致门店菜卖得越多,亏损就越大。

(图片来源:央视财经)

一位加盟商称,作为经营者,进多少货、卖什么价并不由他控制,从经营的第一天开始,“钱大妈”品牌方就规定了每天进货的最低限量,甚至对销售价格进行了严格限制,只允许售价下调,一旦加盟商不遵守价格管理,就会被罚款甚至停货。

另有加盟商告诉记者,“刚开始三个月,保本经营”“经营一年左右,亏损达到30-40万元,已经关店了,在走闭店流程,光给钱大妈公司就是34万元”。

钱大妈狂揽9亿加盟费

却有加盟商却亏掉了一套房

据央视报道,2021年2月“钱大妈”的门店数就已经超3000家,按单店加盟门槛30万元推算,“钱大妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀,叠加数量众多的门店每天产生的现金流,让品牌方获得了巨大的利润。

数据显示,在2019年,公司全年营收超70亿元,较2018年实现翻倍。2020年,公司营收突破百亿大关。

但是在钱大妈赚得盆满钵满的时候,加盟商们不仅赚不到钱,还亏掉了自己的本金,有人甚至亏掉了一套房。

近日,一位叫“三姐”的加盟商控诉钱大妈的视频火了,她表示去年5月自己卖掉了一套房子,共投入170万加盟了两家钱大妈,长达11个月的经营中,每月亏损平均在3-5万。

后来又被强制断货、闭店,不得不在网上发声维权,引发了网友的广泛关注。

这位加盟商的发言很快引来了很多“苦主”。有人说,加盟后门店亏损已经持续了一年的时间,前后投入超过80万元。有人说,自己做到了百店前五,但仍然在亏钱。也有人说,“如果每天自己进货,卖1万能赚一半,但加盟钱大妈即便卖1万,还赚不到钱。”

然而就在几天前,三姐忽然在社交平台删除了视频,注销了账号,传言三姐小号告诉大家,钱大妈用200万与她达成了和解。

刚刚,钱大妈回应

事情在网络上不断发酵,钱大妈在微博上紧急回应:“加盟商经营不善”情况,并非普遍现象。

全文如下:

9月1日,公司关注到有媒体在报道中表示对“钱大妈卖菜模式”的质疑。公司管理层高度重视,第一时间连线相关区域了解一线情况,要求充分倾听报道中加盟商的诉求,如有问题须立即做好妥善处理。

对于来自媒体层面的监督报道,公司管理层也在认真反思、深刻检讨:一方面须尽快做好发展过程中的自查优化,对加盟商给予更多切实的帮扶;另www.lanqian.com.cn一方面也要在发展业务的同时,主动加强与媒体和公众的沟通交流,减少误解。

此外,秉持坦诚和开放沟通的态度,我们对报道中的相关质疑给予澄清。

媒体报道质疑,钱大妈以“每晚打折”吸引客流,事实上,这种模式并非“营销噱头”。钱大妈创立于追求新鲜食材的广东,最原始的初心正是“不卖隔夜肉”,由此开创性地提出并坚持践行“日清”模式,即每天晚上七点后没有卖完的菜品,就会打折销售,直到售完为止,从而确保食材的新鲜。加盟商则通过每日订单的不断优化,调控折扣比例,确保合理的盈利空间。在过去的九年中,钱大妈的“日清”模式收获了众多消费者的青睐,也赢得了2000多个加盟商与我们同行。

报道中提及“加盟商经营不善”情况,并非普遍现象。对于一家新开的门店,前面3-6个月通常称为“爬坡期”,期间公司与加盟商共同培育市场,并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶;从近期数据来看,度过爬坡期的门店,华南区盈利率超过90%,其他区域超过80%。

一直以来,钱大妈希望提供给消费者的都是“新鲜”菜品,并通过门店合理订货来把控折扣比例,尽可能保障加盟商的盈利。作为品牌方,钱大妈在集中采购、供应链建设、信息技术与信息化管理等方面不断投入和努力,只为让消费者享受“每一餐都新鲜”的体验。

京东等投资入股

钱大妈估值已经高达250亿

公开资料显示,钱大妈于2012年4月成立,销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等,以“不卖隔夜肉”的口号而知名。据统计,钱大妈内地有超过3000家门店,在香港也有30多家分店。

资料显示,钱大妈门店数量出现激增是在2017年之后……

彼时,京东牵头发起的私募股权成长基金启承资本入局,钱大妈借势一年猛开700家店,而在这一年里,钱大妈还获得了两笔重要融资,完成B轮和C轮融资,投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本。。

2019年年底,钱大妈再次获得了近10亿元的D轮融资,由深圳本地的知名投资机构基石资本领投,老股东启承资本在本次融资中再次追投。

另据彭博报道,钱大妈即将完成IPO前一轮融资,预计募资20亿元,投后估值250亿元,预计最早将于2021年底IPO。

业内人士分析,从1到1700,钱大妈走了8年,而从1700到3400,翻番的门店数,钱大妈只花了7个月。很明显,下半场扩张计划,完全是资本推动之下,为上市做准备。一旦加盟商和钱大妈的关系弄僵,门店数量下降,钱大妈的上市之路又将面临变数。

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